「完美日记」内容营销模式！
发布时间：2024-06-02 点击：80
本文要介绍的这个国货品牌——完美日记迅速走红的背后离不开内容营销模式的打造，完美日记的营销几乎包含了所有热门的营销渠道。
近几年喜欢研究国货，除了这一颗支持国货品牌的心，你我皆有，更是因为：
它们崛起速度快，一般2年左右干到行业领先的销售额；
所在行业竞争激烈，它们在营销上非常创新；
核心依靠电商崛起，对关键流量把握领先对手。
完美日记，这个国货的美妆品牌，可能大部分人还有点陌生，我第一次听到，还以为丸美出日记了。（请原谅我的无知）
这个新兴美妆品牌，过去在大众视野中略显低调，而回顾完美日记的发展历程，其成长速度是惊人的，可能你会发出李佳琦式的“oh my god”。
2018年的天猫99大促中，完美日记实现美妆行业销售额第1，远超美宝莲、欧莱雅等外资品牌。
2018年的天猫双11，开场1小时28分便成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌，堪称国货彩妆黑马。各类产品价格在39元至100多元不等。
2019年1月淘宝天猫美妆月销排行榜位列第7，在它后面的是纪梵希，资生堂，迪奥，阿玛尼等国际顶级大牌。
而这距离完美日记2017年8月开设天猫官方旗舰店，只有一年半时间，品牌成立也就两年多一点时间。
创始人对完美日记的期望，是打造“互联网的新欧莱雅、雅诗兰黛集团”，打造有国际影响力的chinese beauty icon。
完美日记迅速走红的背后离不开内容营销模式的打造，完美日记的营销几乎包含了所有热门的营销渠道。
一、微信
说到完美日记，不得不提hfp，作为同样这2年异军突起的国货品牌，在内容营销上，也是打法犀利，席卷社会化媒体，尤其微信，有兴趣同学可以回顾下我之前写过的一篇文章：《年销10亿 ，这个创立4年的国产品牌，内容 渠道做对了什么？》
完美日记在微信上的投放，远不如hfp，且所有的投放都不是单篇直投，都是以拼盘形式和其他品牌的产品同时出现，更多是以类目拔草或者测评形式出现：
《这些某宝月销过10万的国货口红，几十块挺好用的！》
《拔草丨md安瓶、完美日记、气味图书馆,今年大热的“网红产品！》
《连国外小伙伴都疯狂痴迷的国货彩妆，第三个真的没话说！》
《国货眼影测评2 | 橘朵-完美日记-vnk-tasu-holdlive》
《完美日记、hfp、稚优泉……10年后的自然堂、玛丽黛佳?》
完美日记没有重点发力微信，绝对不是不重视or市场预算不足，而是不同的品类，注定了不同的渠道以及内容呈现形式。
hfp以护肤品为主，完美日记是美妆为主，护肤品大家会关心成分，过敏，所以护肤品主要投放渠道是可以承载更多图片和文字的微信，因为作为一个新兴的品牌，它要从品牌发展，成分，研发，安全性等各个方面告诉用户我这个品牌是安全的，健康的，对皮肤温和的，而且是有各种功效的：保湿，美白等。
美妆大家却基本不关注这些点，只关心涂上去好不好看，性不性感。
所以你会看到，完美日记的重点不在微信，而是把可以承载更多美图的小红书作为重要的营销渠道。
二、小红书
爱美的女生，手机里不可能没有小红书的，作为目前国内美妆重度用户主要聚集社区，用户活跃，内容生产能力较强，且大部分都是年轻女性，内容也以美妆、保健品、配饰、服装等品类为主。
截至2019年1月，小红书的注册用户量已经破2亿，日活突破1000万，接近90%%u7684用户是女性，从年龄分布上来看，25-35岁的用户占了总用户的63%%uff0c因为这一年龄段的用户处于事业稳定或者上升的时期，消费能力相对较强。
从小红书的数据可以看出，美妆类的用户数排名第一，这也为完美日记在小红书进行布局提供了数据参考。
截止目前，完美日记的小红书品牌账号已经拥有135万粉丝、83.3万获赞与收藏，粉丝数远超知名国货、外资彩妆品牌。
135万粉丝，这是什么概念？爆火的hfp在小红书上有6.4万粉丝，其他本土大牌如百雀羚（2.6万）、玛丽黛佳（4.5万）、国际大牌mac（6.2万）、欧莱雅（10.9万）所有粉丝加起来还不到完美日记的后两位数。
完美日记布局小红书，从2017年底就开始了，投放了明星、头部kol、腰部kol、素人的笔记几乎席卷了小红书，种草爆文在小红书上不断二次传播、形成裂变式传播。
在“小红书“搜索“完美日记”一共有7.8万篇笔记。
小红书与微信公众号不同，你几乎找不到两篇一模一样的笔记。完美日记与美妆博主合作，将产品的基础内容提供给博主后，由博主自己进行内容再创造。然后再把博主的内容，成为自己账号的内容，目前官方账号发布了321篇笔记，基本都来自于其他博主的原创。完美！
完美日记在小红书的内容 渠道打法是什么呢？
1. 内容
在7.8万篇笔记里，普通笔记的篇数远远超过视频笔记。
说明对于小红书的博主来说，图文是最便捷的方式，视频对于内容生产的要求会更高。
在7.8万篇笔记里，各个产品的篇数也不一样。
前3的笔记，集中在口红，眼影，唇釉，粉底液这几类产品上，而这几类，是各社交平台上声量占比最高的产品。
图片节选于2018年美妆社交白皮书
2. 渠道
对于彩妆类的产品，是强色彩类相关的品类，试色，对比是最好的实现销售方式。
所以，在小红书的投放策略上，完美日记和4个阶层的博主都进行了合作。
通过明星的种草引起消费者关注和讨论；
通过头部和腰部达人的试色达到真正的种草，引导消费者购买；
然后普通的素人消费者购买后又回到平台ugc，进行二次传播。
1）明星投放：
找了欧阳娜娜，林允，张韶涵等明星进行种草，通过明星带来短期，爆发式关注和讨论。
欧阳娜娜的种草，收到了8.3万的点赞，3.6万的收藏，2728的评论；
林允的种草，收到了1.8万的点赞，2.3万的收藏，2382条评论；
张韶涵在3者中最少了，收获了9170个点赞，7125个收藏，647条评论。
品牌为什么喜欢选择明星进行投放呢？
《2018微博电商白皮书》提到，超过60%%u7684用户愿意购买明星同款，70%%u4ee5上的用户对红人推荐的产品持积极态度。
在小红书上，明星的推挤催生了许多爆款产品。
明星对于普通人来说，往往是时尚潮流的缔造者以及美丽的代名词，具有很高的权威性，这使得用户对明星使用过的产品更具信任感。
对于自己喜爱的明星，使用同款产品，是明星对产品的背书，从心理上会是对自己喜爱明星的支持，拉近了单方面的心理距离。
2）头部 中腰部的kol种草，试色种草；
你会发现，kol种草的笔记，头图都是以试色形式出现的，这样很容易从视觉上一下子就把用户的注意力抓住，这也是彩妆产品的优势所在；
3）素人购买后，在小红书上分享产品使用体验，形成了二次传播和声量叠加；
据微热点（wrd.cn）对近1月参与讨论“小红书”的微博用户粉丝分布分析可知：粉丝数量为0—49人的微博用户约300k，粉丝数量为50—199人的微博用户约110k，粉丝数量为2000以上的微博用户约60k，这些数据从侧面说明除了明星kol的“种草”和“带货”能力，素人分享是小红书用户群体最偏爱的内容。
那对于品牌，应该如何玩转小红书投放呢？
方案01：预算充裕
先通过明星 头部kol制造话题度，进行产品内容与声量曝光。后续通过中部和底部kol进一步扩散。因为消费者关注的kol通常高度重合，因此这种模式更能从各个层面进行用户交叉触达。
通过多样化的kol「种草」反复强化产品认知，形成购买。理想的内容分发矩阵一般为：头部明星（1-2个） 头部和腰部kol（50-100个） 素人（200-300个）。
但是在构建明星 kol内容分发矩阵的过程中，质量 数量都是我们必须考虑与平衡的要素。原则上kol的个人调性要接近品牌整体调性，而不是一味追求曝光数量。
【小贴士】
现在很多博主都存在刷数据的行为，这就导致了品牌的无效投放，这个时候，可以看下诸如hfp，完美日记等注重品效合一的品牌投放过哪些账号，你直接无脑投放即可，效果都不会太差。
方案02：预算有限
对于一个新锐品牌来说，出于投资回报比的考虑，最理想的选择是与那些处于腰部、有内容制作能力和发展潜力的中小kol合作。
如果预算不够，只有礼品，可以考虑赠送产品的模式与腰部及以下的kol建立联系。邀请kol体验产品，并配合kol的内容选题进行植入，降低整体的支出成本。如果kol非常喜欢这个产品，甚至会帮助免费种草消费者。
如果预算再充裕一些，可以直接找渠道公司打包投放中腰部kol，邀请撰写体验笔记，当然费用会比合集更高一些。【目前市场价300个素人，粉丝1000 ，total的费用5万不到】
【小贴士】
在邀请kol进行微信or微博软文投放的过程中，沟通是否可以把博主的小红书笔记作为赠送资源，或者小红书笔记拿到优惠价进行投放。
三、b站
对于近两年风靡的短视频，完美日记也紧随其后。如在抖音上，完美日记官方账号已拥有240w获赞，31.1w粉丝；在二次元混迹的b站，完美日记的官方账号，也拥有1.8万粉丝。
b站位列24岁及以下年轻用户偏爱的十大app榜首。b站的主要用户是“z世代”的人群，用户中81.7%%u662f出生于1990-2009年之间的年轻人，50%%u4ee5上的用户来自北上广的大学生和中学生，他们完全是网生一代人群，
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它们崛起速度快，一般2年左右干到行业领先的销售额；
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核心依靠电商崛起，对关键流量把握领先对手。
完美日记，这个国货的美妆品牌，可能大部分人还有点陌生，我第一次听到，还以为丸美出日记了。（请原谅我的无知）
这个新兴美妆品牌，过去在大众视野中略显低调，而回顾完美日记的发展历程，其成长速度是惊人的，可能你会发出李佳琦式的“oh my god”。
2018年的天猫99大促中，完美日记实现美妆行业销售额第1，远超美宝莲、欧莱雅等外资品牌。
2018年的天猫双11，开场1小时28分便成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌，堪称国货彩妆黑马。各类产品价格在39元至100多元不等。
2019年1月淘宝天猫美妆月销排行榜位列第7，在它后面的是纪梵希，资生堂，迪奥，阿玛尼等国际顶级大牌。
而这距离完美日记2017年8月开设天猫官方旗舰店，只有一年半时间，品牌成立也就两年多一点时间。
创始人对完美日记的期望，是打造“互联网的新欧莱雅、雅诗兰黛集团”，打造有国际影响力的chinese beauty icon。
完美日记迅速走红的背后离不开内容营销模式的打造，完美日记的营销几乎包含了所有热门的营销渠道。
一、微信
说到完美日记，不得不提hfp，作为同样这2年异军突起的国货品牌，在内容营销上，也是打法犀利，席卷社会化媒体，尤其微信，有兴趣同学可以回顾下我之前写过的一篇文章：《年销10亿 ，这个创立4年的国产品牌，内容 渠道做对了什么？》
完美日记在微信上的投放，远不如hfp，且所有的投放都不是单篇直投，都是以拼盘形式和其他品牌的产品同时出现，更多是以类目拔草或者测评形式出现：
《这些某宝月销过10万的国货口红，几十块挺好用的！》
《拔草丨md安瓶、完美日记、气味图书馆,今年大热的“网红产品！》
《连国外小伙伴都疯狂痴迷的国货彩妆，第三个真的没话说！》
《国货眼影测评2 | 橘朵-完美日记-vnk-tasu-holdlive》
《完美日记、hfp、稚优泉……10年后的自然堂、玛丽黛佳?》
完美日记没有重点发力微信，绝对不是不重视or市场预算不足，而是不同的品类，注定了不同的渠道以及内容呈现形式。
hfp以护肤品为主，完美日记是美妆为主，护肤品大家会关心成分，过敏，所以护肤品主要投放渠道是可以承载更多图片和文字的微信，因为作为一个新兴的品牌，它要从品牌发展，成分，研发，安全性等各个方面告诉用户我这个品牌是安全的，健康的，对皮肤温和的，而且是有各种功效的：保湿，美白等。
美妆大家却基本不关注这些点，只关心涂上去好不好看，性不性感。
所以你会看到，完美日记的重点不在微信，而是把可以承载更多美图的小红书作为重要的营销渠道。
二、小红书
爱美的女生，手机里不可能没有小红书的，作为目前国内美妆重度用户主要聚集社区，用户活跃，内容生产能力较强，且大部分都是年轻女性，内容也以美妆、保健品、配饰、服装等品类为主。
截至2019年1月，小红书的注册用户量已经破2亿，日活突破1000万，接近90%%u7684用户是女性，从年龄分布上来看，25-35岁的用户占了总用户的63%%uff0c因为这一年龄段的用户处于事业稳定或者上升的时期，消费能力相对较强。
从小红书的数据可以看出，美妆类的用户数排名第一，这也为完美日记在小红书进行布局提供了数据参考。
截止目前，完美日记的小红书品牌账号已经拥有135万粉丝、83.3万获赞与收藏，粉丝数远超知名国货、外资彩妆品牌。
135万粉丝，这是什么概念？爆火的hfp在小红书上有6.4万粉丝，其他本土大牌如百雀羚（2.6万）、玛丽黛佳（4.5万）、国际大牌mac（6.2万）、欧莱雅（10.9万）所有粉丝加起来还不到完美日记的后两位数。
完美日记布局小红书，从2017年底就开始了，投放了明星、头部kol、腰部kol、素人的笔记几乎席卷了小红书，种草爆文在小红书上不断二次传播、形成裂变式传播。
在“小红书“搜索“完美日记”一共有7.8万篇笔记。
小红书与微信公众号不同，你几乎找不到两篇一模一样的笔记。完美日记与美妆博主合作，将产品的基础内容提供给博主后，由博主自己进行内容再创造。然后再把博主的内容，成为自己账号的内容，目前官方账号发布了321篇笔记，基本都来自于其他博主的原创。完美！
完美日记在小红书的内容 渠道打法是什么呢？
1. 内容
在7.8万篇笔记里，普通笔记的篇数远远超过视频笔记。
说明对于小红书的博主来说，图文是最便捷的方式，视频对于内容生产的要求会更高。
在7.8万篇笔记里，各个产品的篇数也不一样。
前3的笔记，集中在口红，眼影，唇釉，粉底液这几类产品上，而这几类，是各社交平台上声量占比最高的产品。
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2. 渠道
对于彩妆类的产品，是强色彩类相关的品类，试色，对比是最好的实现销售方式。
所以，在小红书的投放策略上，完美日记和4个阶层的博主都进行了合作。
通过明星的种草引起消费者关注和讨论；
通过头部和腰部达人的试色达到真正的种草，引导消费者购买；
然后普通的素人消费者购买后又回到平台ugc，进行二次传播。
1）明星投放：
找了欧阳娜娜，林允，张韶涵等明星进行种草，通过明星带来短期，爆发式关注和讨论。
欧阳娜娜的种草，收到了8.3万的点赞，3.6万的收藏，2728的评论；
林允的种草，收到了1.8万的点赞，2.3万的收藏，2382条评论；
张韶涵在3者中最少了，收获了9170个点赞，7125个收藏，647条评论。
品牌为什么喜欢选择明星进行投放呢？
《2018微博电商白皮书》提到，超过60%%u7684用户愿意购买明星同款，70%%u4ee5上的用户对红人推荐的产品持积极态度。
在小红书上，明星的推挤催生了许多爆款产品。
明星对于普通人来说，往往是时尚潮流的缔造者以及美丽的代名词，具有很高的权威性，这使得用户对明星使用过的产品更具信任感。
对于自己喜爱的明星，使用同款产品，是明星对产品的背书，从心理上会是对自己喜爱明星的支持，拉近了单方面的心理距离。
2）头部 中腰部的kol种草，试色种草；
你会发现，kol种草的笔记，头图都是以试色形式出现的，这样很容易从视觉上一下子就把用户的注意力抓住，这也是彩妆产品的优势所在；
3）素人购买后，在小红书上分享产品使用体验，形成了二次传播和声量叠加；
据微热点（wrd.cn）对近1月参与讨论“小红书”的微博用户粉丝分布分析可知：粉丝数量为0—49人的微博用户约300k，粉丝数量为50—199人的微博用户约110k，粉丝数量为2000以上的微博用户约60k，这些数据从侧面说明除了明星kol的“种草”和“带货”能力，素人分享是小红书用户群体最偏爱的内容。
那对于品牌，应该如何玩转小红书投放呢？
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先通过明星 头部kol制造话题度，进行产品内容与声量曝光。后续通过中部和底部kol进一步扩散。因为消费者关注的kol通常高度重合，因此这种模式更能从各个层面进行用户交叉触达。
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如果预算再充裕一些，可以直接找渠道公司打包投放中腰部kol，邀请撰写体验笔记，当然费用会比合集更高一些。【目前市场价300个素人，粉丝1000 ，total的费用5万不到】
【小贴士】
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b站位列24岁及以下年轻用户偏爱的十大app榜首。b站的主要用户是“z世代”的人群，用户中81.7%%u662f出生于1990-2009年之间的年轻人，50%%u4ee5上的用户来自北上广的大学生和中学生，他们完全是网生一代人群，
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