通过研究SEO，他们实现月收入1亿美元
发布时间：2025-06-12 点击：7
本文分享的是oleg和dmitri的创业故事，讲述他们是如何通过semrush月入 1 亿美元，并获得 600 万用户的。据介绍，semrush是一个“多合一营销工具包”，主要为seo、内容营销、社交媒体和竞争研究提供解决方案，帮助企业获得更多流量，增加销售额。
一个问题引发的“连锁反应”
2001 年，oleg向他儿时的小伙伴dmitri请教关于搜索引擎优化的问题，对于他们来说，当时seo还是一个新奇事物。兴趣让他们开始试验、编写代码并在俄罗斯电子商务企业中从事seo工作。
7 年后，他们发布了semrush的第一个版本，在他们决定全身心投入之前，公司的收入在 4 年里增长了一倍，达到 100 万美元。到 2019 年，semrush月收入达到了 1 亿美元，并拥有超过 6 万的客户和 600 万的免费用户。
他们是如何做到的呢?以下是他们的用户增长秘诀：
1、专注行业
2000 年，oleg作为一名信息安全专业的学生接触到了seo后，他就爱上了这个行业。他的发小dmitri于 2001 年加入，从那时起，他们就一直专注于seo行业。从事这个行业接近 20 年，他们完全专注于解决自然搜索问题：研究如何从搜索引擎获取更多流量。
多次实验了解到有助于网站在google中排名较高的因素之后，他们于 2006 年发布了他们的第一个seo工具：seoquake。可以说，这是semrush的第一个版本：
自从进入seo行业之后，oleg和dmitri20 年来从未停止对seo的研究。随着网站数量成倍增加，增加自然流量这件事也变得越来越重要：
对于创业者来说，运气很重要，但坚持也同样重要。“基本上，我们只是弄清楚了什么对我们来说很有趣，以及我们准备朝着什么方向努力”oleg如是说。
2、联盟会员计划
由于oleg和dmitri不擅长营销，为此，他们推出了semrush 会员计划，博客作者、付费搜索爱好者、代理商等可通过加入该计划，赚取高达40%%u7684佣金。(远高于多数saas联盟计划30%%u7684佣金)。
事实上，联盟计划并不是semrush的附加功能，在早期，这是他们的主要增长渠道。而这些联盟会员多数在twitter上有很高的关注度，并且极具说服力。
为了让你大致了解该计划的规模，让我们看一下在线营销博客bloggers passion的推广数据。自 2016 年以来，他们一直在推广semrush，并获得超过 25 万美元的佣金：
按照40%%u7684佣金比例计算，他们已经为公司带来了62. 5 万美元的营收，净利润37. 5 万美元。也就是说在 0 购置成本的情况下，他们每个月净赚7. 8 万美元。
除了联盟计划之外，semrush也有自己的专业销售团队。到 2018 年时，semrush已经拥有 500 名员工，内部销售团队有 50 个销售代表。他们的工作重心不在于扩展新的用户，而是扩展现有客户。他们的任务就是挖掘潜在的免费用户，将其发展为付费用户。
销售代表会不断地向现有用户提供诱人的加价优惠，比如在转换为折扣年度计划时提供免费培训课程，老用户比新用户价格便宜 5 倍等。
3、横向产品扩展
对于semrush来说，用户流失并不可怕，在不增加任何新客户的情况下每月增加收入才是他们的目标。
2018 年，semrush的月度收入波动率达到105%%u3002这意味着，如果semrush每月不增加任何新客户，他们的收入需增加5%%u3002假设此时每年的收入为 8000 万美元，每月收入为 660 万美元……也就是说semrush每个月至少要从现有客户那里增加 33 万美元的新收入。这可能吗?
答案是肯定的。saas业务通常具有三个轴可扩展：
数据–访问该工具提供的更多数据
用户–客户帐户中的更多人可以使用该工具
功能–访问更多功能
一直以来，semrush都将大量投资用于构建功能，目前，semrush提供了广告研究、反向链接、关键字研究、流量分析、seo写作助手、市场资源管理器、网页seo检查器、位置追踪、社交媒体跟踪器等诸多功能。允许他们以较低的成本为用户提供更多价值，他们甚至通过semrush marketplace进入了内容创建空间：
数据显示，自 2008 年推出以来，每位用户的平均收入增长了 6 到 7 倍，自 2016 年以来增长了两倍多。
不仅如此，semrush还计划通过其市场提供许多其他营销服务类型：
如果要用一句话描述semrush在过去十年中的发展，那么“无处不在”或许最好的形容。值得注意的是，过去 8 年来，semrush在谷歌广告上的花费却不到 3000 美元。得益于联盟计划，semrush在社交媒体上得到了大量的推广。因此，当提到semrush时，oleg可以很自豪地说“你看，每个人都在使用semrush。”
注：原文编译自saasmarketer，原文标题《semrush： the $100m black sheep of saas》
一台云服务器多少费用
阿里云网站服务器怎么申请
怎样解决win7系统提示"联机检查解决方案并关闭该程序"问题
【seo小白入门】新手如何学好SEO?
百度云服务器怎么上传网站
台式电脑关机后自动重启怎么办？台式电脑关机后自动开机的处理办法
这边是厦门点媒的已经是你们西部代理合作很久了
电信高防云服务器广东
一个问题引发的“连锁反应”
2001 年，oleg向他儿时的小伙伴dmitri请教关于搜索引擎优化的问题，对于他们来说，当时seo还是一个新奇事物。兴趣让他们开始试验、编写代码并在俄罗斯电子商务企业中从事seo工作。
7 年后，他们发布了semrush的第一个版本，在他们决定全身心投入之前，公司的收入在 4 年里增长了一倍，达到 100 万美元。到 2019 年，semrush月收入达到了 1 亿美元，并拥有超过 6 万的客户和 600 万的免费用户。
他们是如何做到的呢?以下是他们的用户增长秘诀：
1、专注行业
2000 年，oleg作为一名信息安全专业的学生接触到了seo后，他就爱上了这个行业。他的发小dmitri于 2001 年加入，从那时起，他们就一直专注于seo行业。从事这个行业接近 20 年，他们完全专注于解决自然搜索问题：研究如何从搜索引擎获取更多流量。
多次实验了解到有助于网站在google中排名较高的因素之后，他们于 2006 年发布了他们的第一个seo工具：seoquake。可以说，这是semrush的第一个版本：
自从进入seo行业之后，oleg和dmitri20 年来从未停止对seo的研究。随着网站数量成倍增加，增加自然流量这件事也变得越来越重要：
对于创业者来说，运气很重要，但坚持也同样重要。“基本上，我们只是弄清楚了什么对我们来说很有趣，以及我们准备朝着什么方向努力”oleg如是说。
2、联盟会员计划
由于oleg和dmitri不擅长营销，为此，他们推出了semrush 会员计划，博客作者、付费搜索爱好者、代理商等可通过加入该计划，赚取高达40%%u7684佣金。(远高于多数saas联盟计划30%%u7684佣金)。
事实上，联盟计划并不是semrush的附加功能，在早期，这是他们的主要增长渠道。而这些联盟会员多数在twitter上有很高的关注度，并且极具说服力。
为了让你大致了解该计划的规模，让我们看一下在线营销博客bloggers passion的推广数据。自 2016 年以来，他们一直在推广semrush，并获得超过 25 万美元的佣金：
按照40%%u7684佣金比例计算，他们已经为公司带来了62. 5 万美元的营收，净利润37. 5 万美元。也就是说在 0 购置成本的情况下，他们每个月净赚7. 8 万美元。
除了联盟计划之外，semrush也有自己的专业销售团队。到 2018 年时，semrush已经拥有 500 名员工，内部销售团队有 50 个销售代表。他们的工作重心不在于扩展新的用户，而是扩展现有客户。他们的任务就是挖掘潜在的免费用户，将其发展为付费用户。
销售代表会不断地向现有用户提供诱人的加价优惠，比如在转换为折扣年度计划时提供免费培训课程，老用户比新用户价格便宜 5 倍等。
3、横向产品扩展
对于semrush来说，用户流失并不可怕，在不增加任何新客户的情况下每月增加收入才是他们的目标。
2018 年，semrush的月度收入波动率达到105%%u3002这意味着，如果semrush每月不增加任何新客户，他们的收入需增加5%%u3002假设此时每年的收入为 8000 万美元，每月收入为 660 万美元……也就是说semrush每个月至少要从现有客户那里增加 33 万美元的新收入。这可能吗?
答案是肯定的。saas业务通常具有三个轴可扩展：
数据–访问该工具提供的更多数据
用户–客户帐户中的更多人可以使用该工具
功能–访问更多功能
一直以来，semrush都将大量投资用于构建功能，目前，semrush提供了广告研究、反向链接、关键字研究、流量分析、seo写作助手、市场资源管理器、网页seo检查器、位置追踪、社交媒体跟踪器等诸多功能。允许他们以较低的成本为用户提供更多价值，他们甚至通过semrush marketplace进入了内容创建空间：
数据显示，自 2008 年推出以来，每位用户的平均收入增长了 6 到 7 倍，自 2016 年以来增长了两倍多。
不仅如此，semrush还计划通过其市场提供许多其他营销服务类型：
如果要用一句话描述semrush在过去十年中的发展，那么“无处不在”或许最好的形容。值得注意的是，过去 8 年来，semrush在谷歌广告上的花费却不到 3000 美元。得益于联盟计划，semrush在社交媒体上得到了大量的推广。因此，当提到semrush时，oleg可以很自豪地说“你看，每个人都在使用semrush。”
注：原文编译自saasmarketer，原文标题《semrush： the $100m black sheep of saas》
一台云服务器多少费用
阿里云网站服务器怎么申请
怎样解决win7系统提示"联机检查解决方案并关闭该程序"问题
【seo小白入门】新手如何学好SEO?
百度云服务器怎么上传网站
台式电脑关机后自动重启怎么办？台式电脑关机后自动开机的处理办法
这边是厦门点媒的已经是你们西部代理合作很久了
电信高防云服务器广东
上一篇：腾讯便宜的云服务器多少钱
下一篇：dos和ddos的异同点有哪些