全球大数据第一独角兽Palantir9月上市，2019年了赔了5.8亿美元

[摘要]全球最引人注目的大数据公司palantir要上市了。
全球最引人注目的大数据公司palantir要上市了。作为全球范围内的数据可视化先驱、最早的一批大数据公司之一，palantir此次计划9月底开启二级市场发行，并选择了直接上市，不发行新股，只登记现有股票。
作为整个硅谷估值最高的独角兽之一，palantir素来以神秘著称。因其公司客户多为涉密单位，所以外界信息甚少。据华创证券的报告显示，palantir的客户包括美国国防部、陆海空三军、cia、fbi、纽约和洛杉矶警察局，堪称美国国家政府御用大数据分析公司。据悉，palantir全体员工禁止接受一切外部采访，这更平添了几分神秘色彩。
可外界对palantir的关注从未有过一刻间歇。作为paypal黑帮核心人物peterthiel的“二次创业心头好”、帮助美国政府猎杀本拉登、揭穿了纳斯达克前主席麦道夫庞氏骗局真相，并追回了被麦道夫藏起来的数十亿美元巨款，palantir每次出现在公众前，都是一次“大新闻”，神秘而不低调一直是这家企业的基础形象。
如今摆在palantir明星光环之上的，始终绕不开钱这个字：难以界定的估值，难以企及的盈利，成了横亘在palantir面前的两座大山，但好在palantir的转型还算颇为顺利。
超前的故事之王：palantir
作为一家初创公司，palantir在“故事界”称之为故事之王也不为过。palantir的第一个故事是：反恐。
2004年，palantir创立，时值美国反恐情绪的最高点。911硝烟刚刚散去三年，美国军方就开辟了伊拉克和阿富汗战场，国家安全成了“美式风口”。paypal黑帮闻风而动，peter找来了alexkarp做ceo，和负责风险和研发的总监nathangettings等paypal黑帮成员，成立了palantir。
在风口的鼓动之下，美国中央情报局cia成了palantir的第一个客户。后来cia还通过旗下基金in-q-tel向palantir投资了超过200万美元的两轮投资。一直到2008年，cia都是palantir的唯一大客户。
2013年，palantir拿下了美国证券会sec的1.96亿美元大单。今年3月，palantir又拿下了美国军方“陆军分布式共用地面”项目高达8亿美元的合同。据海外资讯，palantir在此次竞标中击败了国防合约商巨头雷神公司，创下了palantir的政府订单金额纪录。
palantir早期的客户集中在政府，业务集中在科技情报和大数据安防方面，但peter早就安排好了自己的增长之路：将目标客户锁定在缺乏数据治理能力的传统企业，以基于语义的数据可视化产品形态，根据客户的需求，定制运作流程，最终实现将数据无缝聚合，从而发现数据之间的关联性，提供数据咨询服务。这在十年前，其概念是十分超前的。
2010年，在耕耘了6年的政府市场之后，palantir拥有了自己的第一位非政府客户——摩根大通。
双方的合作内容是现在非常火爆的反欺诈业务，palantir帮助摩根大通查找企图盗号的网络欺诈者以及问题房产的定价。摩根大通成了一个非常好的标杆客户，自此palantir的打开了华尔街市场，客户逐渐拓展到了金融领域。
同年4月，palantir拿下了汤森路透的合作，以销售qastudio的形式出售palantirmetropolis给reuters。到了2011年，palantir成了华尔街最重要的数据分析提供商。
此时的palantir旗下有两大产品系列，palantirgotham和palantirmetropolis，前者应用于国防安全，后者应用于金融领域的数据集成、信息管理和定量分析。
palantirgotham和palantirmetropolis取得了一定成绩后，palantir计划开拓企业客户，毕竟这才是商业上终极愿景。但在起初，这并不顺利，因为这导致了与ibm、微软和tableau等公司的直接竞争。
buzzfeednews在2016年获得的一些内部文件显示：2015年palantir损失了包括可口可乐、美国运通和纳斯达克在内的多个顶级企业客户，而其原因直指——每月超过100万美元的过高价格。
有传闻，金佰利公司也曾因为其费用过高，在签约前临阵反悔。这逼得palantir不得不开始转型——从定制化转型向标准化。
从定制化转型向标准化的转型
在定制化软件积重难返，成本过高的基础上，palantir开发出了旨在控制成本的新产品palantirfoundry，一款面向企业客户的自动化数据分析工具。空客、菲亚特克莱斯勒汽车、摩根史丹利等知名的传统企业是如今的palantirfoundry标杆客户，其中又尤以航空业为甚。
事实证明了peter的一半推断，2015年的时候，来自政府收入降到了25%%u4ee5下，成了整个公司最重要的增长基石，但另一半则是给企业做定制化软件的路行不通，不得不换条路走。
在palantirfoundry顺利推出后，gotham悄悄消失在了palantir的官网产品列表。
到今年的信息披露，政府收入又重返到50%%u4ee5上，截至6月30日，palantir拥有125名客户。上半年来自政府部门的营业收入为2.57亿美元，占比54%%uff0c同比增速为76%%uff0c相比之下企业客户带来的收入同比增速为27%%u3002政府部门又一次成了构成palantir的收入支柱，palantir的企业服务路走得不是很顺，其业绩的增长仍旧严重依赖政府客户。
最值得关注的是，2020年的收入几乎都来自截止至2019年的客户，而非2020年的新客户，这意味着其大量的销售和营销支出收效甚微。
时至今日的palantir，还是没能盈利。
据招股书披露，palantir并未指明的“一家政府客户”贡献了上半年收入的11%%uff0c还有“一家商业客户”贡献了上半年10%%u7684营收。
第一座大山：难以企及的盈利
早期的时候，alexkarp对外的口径一直是“palantir不做市场，不做营销，不设销售”，但很明显，palantirmetropolis一经推出之后，这茬就不提了。
palantir为palantirfoundry组建了专门的销售团队，这大概是其盈利压力的最佳说明了。
而palantir的盈利能力屡屡遭受质疑，也不全怪吃瓜群众的古道热肠。每隔几年，palantir就会公布预计次年盈利的预期，这愿望一许就是十年。就在一个月前，alexkarp又一次公布其预期：预计2020年实现盈亏平衡，2021年开始盈利，当然这和之前那些公布出来的预期至少看上去没有什么区别。
在之前，palantir对自身的实际收入讳莫如深，在2015年没有盈利的前提下，整个公司的成本超过了5亿美元。就本次的招股书来看，palantir在2019年亏损5.8亿美元，最大的4.5亿支出来自销售和营销支出，今年上半年相比有所收窄，收入4.81亿美元，亏损1.65亿美元。
另一方面，palantir也开始控制其运营支出，从2019年上半年占收入的157%%u964d至了2020年上半年的107%%u3002虽然palantir也在努力的朝着盈利努力，不过目前看起来做得还是不太让人满意。
第二座大山：难以界定的估值
对纳斯达克来说，给未盈利的公司估值不难，但是给palantir估值就有些难了。
即便是以30倍ps来计算，palantir估值也仅仅只够300多亿美元的市值，毕竟营收太少了。
这让人感到头秃。
毕竟palantir之所以如此闻名，除了明星团队、新闻事件，还是因为其屡屡刷新纪录的一级市场融资事件。
2015年，palantir在一级市场屡获佳绩，估值达了200亿美元，这让palantir成为全球估值最高的科技初创公司之一，但该公司的股价在二级市场上大跌，以至于2019年未能成功上市。尽管如此，一些美资投行对其估值在2019年还是超过400亿美元，摩根士丹利对其估值达到了410亿美元。
而今年有机构为其估出了260亿美元的低价。不管是260亿、300亿还是410亿，都已经不少了，但如果把这个数字放在palantir身上，还是有些辜负人们的期待。
由于palantir选择了直接上市，不发行新股，所以公司将不会从此次上市中获得任何收益，也没有聘请投行作为承销商，一切都将以开盘当天的实际价格为准。
数据来源招商证券 中国软件网整理
当然，palantir有其价值。在数据资产化浪潮之下，其基于高度产品化而累积的“中央数据库”，成了一块未变现的香饽饽。这得益于palantir良好的历史累积机制，包含认知分析图谱在内的“中央数据库”的更迭将成为其在全球范围内商业竞争上的最佳壁垒。
palantir是典型的数据咨询公司，为缺乏数据治理能力的传统企业搭建大数据平台，提供分析与咨询服务。现在的客户，以国防、金融和航空为最主要的三大客户分布行业。尽管客户分布在主流的大金主范畴，但数据咨询公司的价值

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