2020年直播带货可能达到1万亿！PK的却是供应链深度

在和衣麦仓ceo彭妍玲开聊之前，我想起了投资人的一些论断。
还是 2018 年底时，微影资本执行董事和贵红注意到了衣麦仓。当时社会零售总体的线上渗透率是25%%uff0c服装类目线上渗透率达到了40%%uff0c而轻奢品的线上渗透率只有10%%u5de6右。这意味着，做轻奢品线上服务的衣麦仓提升空间非常可观。
那时衣麦仓目标是成为城市mini奥莱的引领者，让消费者在吃饭散步之余就能买到国际大牌折扣商品，而无需开车前往城市郊区的奥莱。
如果说零售的本质是“人货场”，衣麦仓先从“货”和“场”入手的，借着供应链资源和管理能力优势，这个团队能直接从国际品牌商手中拿到价格最低的货品。加上自己经营的 30 多家线下连锁店，不仅可以为产品做品牌背书，还可以为线上提供最权威的直播场地。这些都为直播带货打下了扎实的基础。
有意思的是，看这个团队的调整，和最近很多话题、行业背景都紧密相关。
如，之前这个团队做过网红电商项目，但感觉过重而早早放弃。现在运用的直播带货显得更轻。之前团队目标还要做 100 家线下连锁店，也因为疫情冲击迅速调整到了刚才说的 30 家的数量。
到现在， 2 月份首场直播gmv160 万，单月销量很快到达 1000 多万，客单价1000- 1500 元。
和贵红预估，直播带货这个市场今年或能达 1 万亿规模，流量的获取在几大巨头不断布局的今天，早已变得不是门槛。反而供应量的运营深度成为竞争之关键。这些恰是衣麦仓不断调整变化的原因之一。

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