咪咕阅读、kindle打卡活动推广分析！

前段时间，咪咕阅读发起了“打卡100天，免费嫖kindle”的活动，本文作者基于此次活动进行了详细地解析，分析了活动的前期推广、活动销量、成功率和失败率、收益以及可能带来的影响，让我们来一起看看吧。
前段时间参与了咪咕阅读发起的“打卡100天，免费嫖kindle”的活动，很不幸，在打卡第19天失败了。
本着交了智商税还想赚回点学费的想法，来分析一下咪咕阅读这波活动，做一个活动拆解和预测，也给自己积累一点产出。
活动简介：打卡100天，免费领kindle
活动规则：在咪咕阅读app打卡100天，退kindle购买费用。
规则大坑：
由于产品的宣传文案设置，使得不少一部分用户以为是在kindle阅读就可以，但实际是整个打卡过程需要在咪咕阅读app上进行，整个活动下来，kindle真的就是用来白嫖的。
活动时间是5月18日至6月28日，但活动开始时间是7月1日至7月31日，这其中间段的时间使人容易遗忘。
咪咕阅读在活动开始后，更改过部分活动条款，虽然条款对大部分用户可能影响不大，但是从微博知乎等渠道来看，确实造成了部分用户在未知情的情况下打卡失败。
接下来，我将从一下几个角度，分析一下这个活动：
活动前期推广
活动销量预测
活动打卡成功率、失败率预测
活动收益分析
可能的负面影响
总结
一、活动前期推广
作为一个白嫖类活动，其自传播性较强，打卡100天就可以领到一个免费的kindle对用户来说还是非常有吸引力的。
现阶段，在知乎、微博、微信等公众平台搜索，仍然可以搜索到当时很多公众号推文或感兴趣人的发言。
因此，我认为，这个活动的前期推广投入并不大，仅靠免费拿kindle这一个卖点，就足以激发用户自传播欲望。
二、活动销量预测
根据活动规则，咪咕阅读参与活动的购买渠道一共有天猫、京东、拼多多、淘宝、咪咕阅读、公众号6大购买渠道，各个渠道还有多个指定的专门售卖入口。
从活动的火爆程度来看，活动上线仅1周左右，天猫、京东等店铺就出现过爆仓、断货的情况，后期虽然又及时增加了货源，但活动依旧在计划的售卖截止时间之前就截止了，可见火爆程度。
活动的销量来看，天猫平台的原链接已经下架，具体销量无从得知。不过从各个平台的知名度和活动的火爆程度来看，预计销量轻轻松松起码可以达到4位数级别。
三、打卡成功率、失败率预测
接下来，我们对咪咕阅读的打卡成功率，失败率做一个预测，为了做一个更好的预测也是为了更好的支撑我的预测结果，我们先讨论下咪咕阅读的用户画像及参与打卡人群的用户画像。
1. 咪咕阅读用户画像
考虑到咪咕阅读的用户规模庞大，在行业排名靠前，在ios的报刊杂志榜长居榜首，因此这里暂且按2019年在线阅读用户的整体画像代替咪咕阅读用户画像。
1）性别及年龄分布
从性别分布来看，男女比例基本持平。年龄有年轻化趋势，这说明在线文学因其阅读自由及类型丰富的鲜明特征，受众普遍年轻化。
2）学历职业分布
从学历分布和职业分布来看，近7成在线阅读用户是本科学历，这与本科学历群体学习能力强，阅读习惯的养成相对较快有关。
而在职业分布情况中，企业白领的阅读热情最为高涨，占比接近4成，分析其原因，企业白领的强阅读偏好与互联网学习风气的流行存在相关性。
3）地域分布
从艾瑞musertracker的数据来看，在地域分布方面，广东省的数字阅读用户占比最高，其次是江苏省与浙江省，数字阅读用户多集中在东部经济较为发达的地区。
分析其背后的原因，经济发达地区，整体人群素质高，对文化、教育、阅读的重视程度也高，因此是在线阅读行业最核心、最主要的人群。
4）用户阅读频率、时段、时长
有关阅读频率情况，近7成用户几乎每天都会看，对于他们来说，阅读是一种习惯，其中的目的有可能是消遣时间，也有可能是提升自己。
而在阅读时段中，多数是在睡觉前发生，其次是在通勤和工间/课间休息。
以睡觉前场景为例，分析其阅读时长情况，近4成用户的阅读时长是30分钟-1小时，并且占比最高，从时长看，阅读给用户带来的更多是沉浸感和愉悦感。
5）用户阅读偏好
都市职场作为与现实生活最为接近并易引起共鸣的题材，有50.7%%u7684用户偏好，其次是悬疑推理和历史军事，占比分别为48.6%%u548c44.2%%u3002
同时，有关不同年龄段的阅读偏好情况，对各个题材的偏好程度整体差异不大。
但值得关注的是，在玄幻奇幻、灵异科幻、新类型小说（二次元等）、游戏竞技几大题材更受19-25岁和26-35岁的群体喜欢，这可以说明，像游戏竞技、新类型小说等比较新颖的题材对于年轻人来说接受度更高，在36岁以上的群体中渗透率低。
2. 参与打卡人群用户画像
这里，再简单分析下参与打卡的人的人群画像，一定程度上，参与打卡的人有部分已经是咪咕阅读的用户，这里暂且将比例定为4：6，即4成用户画像符合咪咕阅读用户，6成用户为新用户。
这部分人群用户分析，更多的就是我个人的主观判断了。
1）性别及年龄分布
在用户的男女比例上我认为参与用户可能女性多于男性，甚至远多于，这个猜测主要来自于女性在购物时偏感性与女性有更频繁的购物欲望。因此，这里暂且假设男女比例为4：6。
在年龄构成上，认为主要年龄构成符合咪咕阅读用户的年龄分布。这个考虑主要从两点出发：
活动打卡送kindle。kindle作为一个较新的移动阅读设备，在年轻用户群，即25-35岁年龄段，吸引较大。
活动是打卡免费送的形式出现，因此，对于年龄段在36-45岁的部分对价格比较敏感的用户，也会对此感兴趣，因此愿意参与。
2）学历职业分布
考虑到学历职业分布情况与用户的年龄断有较大关联，因此这里也认为学历及职业分布于咪咕阅读相同。
3）地域分布
从地域分布考虑，我觉得参与活动的用户可能有下沉的倾向，更多的是那些对价格敏感的用户，因此，一线城市人群可能相对减少，二线城市人群略微增加。
4）用户阅读频率、时段、时长
首先是使用频率及时间段上出发，新用户的使用频率至少在打卡周期内，可以达到每日使用一次及以上，整体的阅读频率要更高。
阅读时长分布来看，可能更多的用户刚刚建立起阅读习惯，并依赖于15分钟的打卡机制，因此15-30min的人群比例将提高，其余两时间段比例将减少。整体阅读时长比普通咪咕阅读用户要短。
5）用户阅读偏好
从阅读偏好来看，针对用户年龄层可能不会发生太大变化，，但用户因为男女比例的不一致，可能会在用户整体的阅读习惯上带来部分变化。
从咪咕阅读2017年的阅读大数据也可以看出，男女用户在阅读习惯上还是存在部分差异。
3. 基于以上分析，再看看整个活动的打卡成功失败率
1）从用户画像出发
整个参与用户年龄主要集中在23-37岁年龄段，且一般具有较高的学历，大学本科居多，职业划分上为企业白领居多，人群主要集中在东部经济较为发达的地区。
这部分应该用户普通有一定的自制力，因此认为从用户画像出发，打卡成功率为70%%u3002
2）从参与活动动机出发
从用户是否有阅读需求来看，可以将活动参与用户分为两类：有阅读需求和没有阅读需求，这里设定二者比例为6：4。
有阅读需求的用户又可以细分为：有需求且已有较好的阅读习惯和有需求但未形成较好的阅读习惯，这里设定二者比例为4：6。
有需求且已有较好的阅读习惯：这部分用户平时就有阅读习惯和需求，参与活动只是想顺便有个奖励，因此认为这些用户的打卡成功率在75%%u3002
有需求但未形成较好的阅读习惯：这部分用户可能有阅读的需求，但阅读频率并不高，参与活动更多的是被kindle吸引，并认为可以同时建立阅读习惯，因此认为这些用户的打卡成功率在65%%u3002
没有阅读需求的用户又可以细分为：没有需求但有过较好的阅读习惯和没有需求也未形成较好的阅读习惯，这里设定二者比例为4：6。
没有需求但有过较好的阅读习惯：这部分用户可能之前有段时间形成过一定的阅读习惯，但后来中断，因为看到活动打卡免费送机制，认为可以帮助建立阅读习惯及免费礼品，因此认为这些用户的打卡成功率在60%%u3002
没有需求也未形成较好的阅读习惯：这部分用户之前就没有阅读需求，也没有形成较好的阅读习惯，但是因为活动吸引力过大，或参加过类似的打卡活动，这些用户认为免费参与还帮助建立良好习惯是划算的，因此认为这些用户的打卡成功率在45%%u3002
3）打卡成功率设定考虑
在打卡成功率的设定上，除了考虑到用户画像的部分数据以外，还考虑到了用户的阅读偏好问题。
前文也说过，大部分用户用在线阅读阅览小说类书籍，作为一个休闲娱乐场景。从场景的竞争出发，随着互联网的发展，供用户休闲娱乐app越来越多，抖音、微博等都会与参与用户休闲娱乐时间的竞争。
再就是虽然整体用户群的素质较高，可能有些用户也有过一些其余平台的打卡成功经验，但多数打卡还是在自我提升为主，例如打卡学英语等，这部分内容会促使用户进一步自律。
而咪咕的打卡活动用户可能在休闲娱乐场景中逐步放松自制力，造成打卡失败。
4）总结
基于以上分析，这里汇总下打卡成功率，并计算最终结果：
在计算出最后的总成功率后，我个人还是认为有点高，可能是我把用户画像的成功率设置的太高了，不过这个成功

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